Oublie tout ce que tes profs de commerce t'ont appris. Voici les vraies règles du marketing en 2024, sans filtre et sans bullshit.
1. Ton produit, tout le monde s'en fout
Arrête de parler de tes fonctionnalités. Personne ne veut de ton produit. Les gens veulent résoudre leurs problèmes. Point. Si tu passes plus de temps à parler de ton produit que des problèmes qu'il résout, tu as déjà perdu.
Un besoin doit rentrer dans la pyramide de Maslow, sinon c'est qu'il n'est probablement pas assez fort.
2. L'attention est la nouvelle monnaie
Tu n'es pas en compétition avec tes concurrents directs. Tu es en guerre contre Netflix, TikTok, et les vidéos de chats. Tu as 3 secondes pour capter l'attention. Si tu les perds, game over. Pas de seconde chance.
Pour tester l'attention de ton public, publie des vidéos où tu expliques le problème de ton client. Si tu n'arrives pas à capturer son attention, tu n'arriveras pas à vendre le produit.
3. Le personal branding n'est pas optionnel
"Je veux que mon produit parle de lui-même." Cool. Bon courage pour mourir dans l'anonymat. En 2024, soit tu construis une marque personnelle forte, soit tu n'existes pas. Ton visage, ta voix, ton histoire - c'est ça qui vend.
Face aux gros entreprises, ton seul choix c'est d'être authentique. Les clients en ont marre d'acheter à des entreprises qui se gavent sur leur dos, ne répondent pas à leur client, n'améliorent pas le produit et paient leurs impôts à l'étranger. Démarque-toi avec ton personal branding.
4. Le contenu médiocre est pire que pas de contenu
Tu penses devoir poster tous les jours ? Faux. Le contenu moyen est toxique pour ta marque. Un contenu exceptionnel par mois vaut mieux que 30 posts tièdes. La médiocrité tue plus vite que le silence.
Ce qui compte avant tout, c'est la qualité de l'information. Si le format ou la forme n'est pas parfaite, ce n'est pas très important. Tant que tu apportes de la valeur, des informations nouvelles et utiles, un regard différent, un point de vue.
5. Les données mentent
"Les données ne mentent pas." Bullshit. Les données disent ce que tu veux leur faire dire. Ce qui compte :
- Le cash dans la banque
- Les clients qui reviennent
- Le bouche-à-oreille organique Tout le reste, c'est de la masturbation intellectuelle.
Tout ce qui compte, c'est ton nombre de clients et le cash qui rentre. Même si Facebook s'est lancé sans monétisation, tu ne t'appelles pas Zucky!
6. La cohérence bat la créativité
Tu veux être créatif et "disruptif" ? Cool story bro. Sais-tu ce qui marche vraiment ? Faire la même chose, encore et encore, jusqu'à ce que le marché te supplie d'arrêter. Puis continuer encore un peu.
Si c'est innovant, c'est pour faire un coup de pub, mais rarement pour vendre.
Mieux vaut vendre un produit qui se rapproche de ce qui existe, de ce que les clients comprennent.
7. Le marketing omnicanal est mort
"Il faut être partout." Faux. Il faut être EXCELLENT quelque part. Trouve ton canal, domine-le complètement. Un compte TikTok à 1M de followers vaut mieux que 10 réseaux sociaux à 100K.
- youtube shorts : audience qualifiée, business ou pas.
- youtube longs : audience très qualifée, parfait pour les vidéos business ou explicative.
- tiktok : vidéo très courte, divertissement, très engageant (clickbait), plutôt B2C.
- linkedin videos : uniquement B2B pour partager des astuces métiers.
- instagram : inspiration, images, e-commerce
8. L'authenticité est surfaite
"Sois authentique." LOL. Sois INTÉRESSANT. L'authenticité sans valeur ajoutée, c'est juste de l'exhibitionnisme digital. Personne ne veut voir ta "vraie vie" si elle est chiante.
On voit des vendeurs de rêve, être "authentique" avec des captures d'écran de leur compte en banque. Ce n'est pas cela l'authenticité.
9. Le storytelling est une science exacte
Structure. Conflit. Résolution. Si ton histoire marketing n'a pas ces trois éléments, ce n'est pas une histoire, c'est un communiqué de presse. Et devine quoi ? Personne ne lit les communiqués de presse.
Tu crois que tu n'as pas besoin de Storytelling? N'importe quelle publicité est une histoire. Si tu ne racontes pas une histoire, tu vends les fonctionnalités de ton produit, et tout le monde s'en fout.
10. La psychologie bat la technologie
Tu peux avoir les meilleurs outils, le meilleur CRM, la meilleure stack marketing... Si tu ne comprends pas la psychologie humaine, tu es mort. Les gens n'achètent pas avec leur logique, ils achètent avec leurs émotions.
Conclusion
Le marketing en 2024 n'est pas un concours de popularité. C'est une guerre d'attention où seuls les plus impitoyables survivent. Si ces vérités te dérangent, tant mieux. Le confort est l'ennemi du succès.
Trois choix s'offrent à toi :
- Continuer à faire du marketing comme en 2010
- Pleurnicher sur la "dureté" du marché
- Accepter ces règles et les utiliser à ton avantage
Choose wisely.
PS : Si tu cherches des solutions douces et consensuelles, passe ton chemin. Le marketing moderne est un sport de combat.
